6 idées pour stimuler les ventes de VOD/ SVOD en période de vacances !

18/07/2016

Saviez-vous que les périodes de vacances sont très propices pour augmenter vos ventes de vidéos en ligne ? 

Nous sommes au début de la période estivale, voici quelques conseils qui vont vous permettre de capter de nouveaux clients avec une stratégie marketing adaptée et transformer cette période de vacances en levier d'acquisition clients efficace. Mais alors, comment cela fonctionne t’il quand on vend de la VOD/ SVOD ?

Voici 6 idées que vous pouvez facilement mettre en place pour stimuler vos ventes pendant les vacances :

1) Remerciez vos plus grands fans

L’emailing est un très bon outil pour remercier vos clients les plus fidèles et pour leurs souhaiter de bonnes vacances. Envoyez un message simple et concis ! Profitez-en également pour leur transmettre un code promotionnel exclusif pour les vacances qu’ils pourront partager avec leurs proches.

Qu'il s'agisse d'un code promotionnel sur une vidéo ou une réduction sur un abonnement mensuel, n’oubliez pas de créer un sentiment d’urgence avec des offres à durée limitée afin d’augmenter votre taux de conversion.

Une étude réalisée par Creatests pour club-reduc.com montre que le code promotionnel est un levier efficace pour inciter l’internaute à acheter. On remarque que 94 % des internautes ont une image positive du code promotionnel et ceci n’est pas un hasard : ils ont le sentiment de faire une bonne affaire et pour eux il s’agit d’une solution économique.

www.club-reduc.com

2) Essayez la vidéo à 1€

La vidéo à 1€ peut être une stratégie innovante en matière de prix : proposez un tarif très bas sur une durée limitée ! Vous pouvez expérimenter un prix de vente à 1€ sur la période du mois d’Aout, que ce soit sur toutes les vidéos d'une catégorie de votre catalogue ou sur l'ensemble des vidéos de votre plateforme.

3) Concevez une formule spéciale vacances

Le lancement d’un nouveau package vidéo avec des bonus sur la période des vacances peut s’avérer être un très bon levier pour faire décoller votre chiffre d’affaire. Par exemple : il vous suffit de vendre une vidéo et d’y ajouter en bonus sa bande son ou un tutoriel vidéo et sa retranscription au format texte offerte que votre client pourra conserver.

Si vous voulez relier un fichier bonus à une vidéo, il vous suffit simplement d’aller dans le menu « catalogue » de votre tableau de bord, rubrique « produit ». A partir de là, cliquez sur l’onglet « Bonus » et vous pourrez lier un fichier bonus ou en créer un immédiatement.

Fonctionnalité fichiers bonus sur les vidéos :

Bonus vidéos Kaemo

Pensez à mettre en place la formule spéciale vacances sur une durée limitée, c'est un moyen efficace pour augmenter vos ventes. N'hésitez pas à effectuer des tests pour voir les retombées sur votre chiffre d'affaire.

4) Choisissez minutieusement vos images

Pour mettre en valeur vos réseaux sociaux et votre blog, une méthode efficiente est de sélectionner quelques images correspondant à la période de vacances concernée. Cela permettra d’attirer l’attention, surtout si vous proposez une nouvelle offre commerciale sur cette période. Vérifiez bien que les boutons redirigeant vers vos réseaux sociaux sont visibles et faciles à trouver sur votre site Web !

5) Convertissez vos clients occasionnels en abonnés

Pendant la période des soldes, utilisez votre outil d'emailing pour relayer des offres sur vos abonnements. Cette méthode s’applique notamment aux clients occasionnels que vous souhaitez convertir en abonnés mensuels en leur proposant une période d'essai gratuit à votre formule d'abonnement. Les offres de gratuité peuvent vraiment être rentables sur le long terme puisqu’elles vous donnent de la visibilité et font parler de vous. Elles sont incitatives pour le client !

6) Suivez la progression de vos ventes

Avec cet ensemble de conseils marketing, les vacances devraient vous faire gagner des ventes ! Suivez attentivement les modes de consommation de vos clients. Les fonctionnalités statistiques de Kinow vous donnent de nombreuses informations concernant les ventes réalisées afin de prendre tout de suite les bonnes décisions stratégiques.

Fonctionnalité statistiques de la plateforme :

fonctionnalité statistiques kaemo vod

Grâce à l’outil statistiques vous pouvez, par exemple, identifier les vidéos qui se vendent le mieux. Mettez en avant vos meilleures ventes sur votre site Web pour attirer des prospects ou faites de la publicité ciblée sur Facebook. Vous pouvez aussi envoyer un emailing faisant la promotion de cette vidéo auprès de clients qui auraient commandé une seule fois sur votre plateforme : c’est une technique efficace pour augmenter votre taux de rétention. 

Vous pouvez également ajouter Google Analytics à votre plateforme afin de faire une étude plus approfondie de votre site et suivre les principaux KPIs (indicateurs de performance) pour maximiser votre taux de transformation.