Saviez-vous que les périodes de vacances sont très propices pour augmenter vos ventes de vidéos en ligne ?
Les vacances de Noël arrivent à grands pas, cette période si particulière n’est pas à mettre de côté. Nous allons vous exposer quelques conseils qui vont vous permettre de capter de nouveaux clients avec une stratégie marketing adaptée et transformer cette période de vacances en levier d'acquisition clients efficace.
Voici 8 idées que vous pouvez facilement mettre en place pour stimuler vos ventes pendant les vacances de Noël :
1) Remerciez vos plus grands fans
L’emailing est un très bon outil pour remercier vos clients les plus fidèles et pour leur souhaiter de bonnes vacances. Envoyez un message simple et concis ! Profitez-en également pour leur transmettre un code promotionnel exclusif pour les vacances qu’ils pourront partager avec leurs proches.
Qu'il s'agisse d'un code promotionnel sur une vidéo ou une réduction sur un abonnement mensuel, n’oubliez pas de créer un sentiment d’urgence avec des offres à durée limitée afin d’augmenter votre taux de conversion.
2) Essayez la vidéo à 1€
La vidéo à 1€ peut être une stratégie innovante en matière de prix : proposez un tarif très bas sur une durée limitée ! Vous pouvez expérimenter un prix de vente à 1€ sur la période du mois d’Aout, que ce soit sur toutes les vidéos d'une catégorie de votre catalogue ou sur l'ensemble des vidéos de votre plateforme.
3) Proposez une période d’essai limitée
Si vous avez un catalogue proposant des abonnements à la location et non de la vente, la période d’essai est un atout redoutable pour faire connaître son contenu. La plateforme de renom Netflix a décidé de supprimer sa période d’essai gratuite parce qu’elle était valable toute l’année et sur une durée de 30 jours. De nombreux internautes se créaient donc plusieurs comptes pour éviter de passer à un abonnement payant. L’avantage ici est de limiter cette période en proposant par exemple une ou deux semaines pendant les vacances de Noël. C’est l’occasion de faire profiter vos vidéos au plus grand nombre de personnes de manière maîtrisée.
4) Concevez une formule spéciale vacances
Le lancement d’un nouveau package vidéo avec des bonus sur la période des vacances peut s’avérer être un très bon levier pour faire décoller votre chiffre d’affaire. Par exemple : il vous suffit de vendre une vidéo et d’y ajouter en bonus sa bande son ou un tutoriel vidéo et sa retranscription au format texte offerte que votre client pourra conserver.
Si vous voulez relier un fichier bonus à une vidéo, il vous suffit simplement d’aller dans le menu « catalogue » de votre tableau de bord, rubrique « produit ». A partir de là, cliquez sur l’onglet « Bonus » et vous pourrez lier un fichier bonus ou en créer un immédiatement.
Fonctionnalité fichiers bonus sur les vidéos :
Pensez à mettre en place la formule spéciale vacances sur une durée limitée, c'est un moyen efficace pour augmenter vos ventes. N'hésitez pas à effectuer des tests pour voir les retombées sur votre chiffre d'affaire.
5) Choisissez minutieusement vos images
Pour mettre en valeur vos réseaux sociaux et votre blog, une méthode efficiente est de sélectionner quelques images correspondant à la période de vacances concernée. Cela permettra d’attirer l’attention, surtout si vous proposez une nouvelle offre commerciale sur cette période. Vérifiez bien que les boutons redirigeant vers vos réseaux sociaux sont visibles et faciles à trouver sur votre site Web !
6) Un abonnement comme cadeau
Si vous proposez des cartes cadeaux, c’est le moment d’en parler ! Chaque année il faut se réinventer pour trouver des idées originales pour les proches. Offrir un abonnement sous forme de carte cadeau est un présent atypique, et l’occasion de faire découvrir de nouveaux contenus.
La possibilité d’offrir un abonnement est de plus en plus présente sur les plateformes de streaming, c’est le cas notamment de deux plateformes propulsées par Kinow :
LaCinetek, plateforme de streaming diffusant les grands films du XXème siècle :
Vous avez le choix d’offrir des films ou un Cinépass, ou bien encore offrir un abonnement à la Sélection du mois. Et voici CinéMutins, une plateforme VOD engagée et coopérative :
Il est possible d’offrir une carte de 5, 10 ou 20 films à la personne de son choix.
7) Convertissez vos clients occasionnels en abonnés
Pendant la période des soldes, utilisez votre outil d'emailing pour relayer des offres sur vos abonnements. Cette méthode s’applique notamment aux clients occasionnels que vous souhaitez convertir en abonnés mensuels en leur proposant une période d'essai gratuit à votre formule d'abonnement. Les offres de gratuité peuvent vraiment être rentables sur le long terme puisqu’elles vous donnent de la visibilité et font parler de vous. Elles sont incitatives pour le client !
8) Suivez la progression de vos ventes
Avec cet ensemble de conseils marketing, les vacances devraient vous faire gagner des ventes ! Suivez attentivement les modes de consommation de vos clients. Les fonctionnalités statistiques de Kinow vous donnent de nombreuses informations concernant les ventes réalisées afin de prendre tout de suite les bonnes décisions stratégiques.
Fonctionnalité statistiques de la plateforme :
Grâce à l’outil statistiques vous pouvez, par exemple, identifier les vidéos qui se vendent le mieux. Mettez en avant vos meilleures ventes sur votre site Web pour attirer des prospects ou faites de la publicité ciblée sur Facebook. Vous pouvez aussi envoyer un emailing faisant la promotion de cette vidéo auprès de clients qui auraient commandé une seule fois sur votre plateforme : c’est une technique efficace pour augmenter votre taux de rétention.
Vous pouvez également ajouter Google Analytics à votre plateforme afin de faire une étude plus approfondie de votre site et suivre les principaux KPIs (indicateurs de performance) pour maximiser votre taux de transformation.
Si vous avez un projet de création de plateforme de streaming, ou si vous souhaitez en savoir plus sur les fonctionnalités de notre solution, contactez-nous.