Augmentez les ventes de votre plateforme VOD

15/10/2015

Le succès d’une plateforme de vidéo à la demande dépend de trois facteurs essentiels : la qualité du contenu proposé, le positionnement commercial et la fréquentation de la plateforme.

Kinow vous propose donc les meilleurs conseils afin d’améliorer vos ventes et votre visibilité sur internet.

Téléchargez notre fiche conseils !

A quel prix vendre mes vidéos ?

Fixez le prix juste

Afin d’optimiser votre taux de transformation, il est important que les prix de vos vidéos soient le plus proche possible de la réalité du marché. En moyenne, une vidéo de 60 minutes est vendue 4,50€, une vidéo de 90 minutes – 6,70€ et une vidéo de 120 minutes – 9,00€. Cela représente un prix moyen à la minute de 7 centimes d’euro. Le prix peut bien sûr varier en fonction du type de contenu, du mode d’accès (location ou téléchargement) et du temps d’accès à la vidéo.

Le contenu éducatif a une valeur marchande supérieure au contenu de divertissement. Ainsi à durée égale, séries, films et courts-métrages se vendent à un prix moins élevé que les vidéos de formation, e-learning et coaching sportif.

Achat définitif ou location ? Pourquoi choisir ?

Activez les deux modes pour vos clients et laissez-les choisir le mode de consommation qui leur convient le mieux. Un prix plus faible pour une courte durée d’accès ou un prix plus élevé pour pouvoir regarder à volonté vos vidéos.

Moins cher c’est mieux

N’hésitez pas à proposer des codes promotionnels à durée et usage limité à vos clients qui leur donneront des réductions sur leur achat. Plus la durée et le nombre d’utilisations du code seront limités et plus vos ventes seront stimulées.

Proposez une réduction adaptée. Une réduction trop importante dévalorisera votre contenu tandis qu’une réduction trop faible ne convaincra pas de nouveaux clients d’acheter. Les réductions d’1/3 du prix de base sont les plus efficaces en moyenne.

Déterminez vos produits phares

Votre catalogue peut contenir plusieurs vidéos mais il est important de mettre en avant une sélection de produits phares, afin d’orienter vos visiteurs qui risquent d’être perdus devant un trop grand choix. Utilisez le slider de présentation pour mettre en avant vos meilleures vidéos et vos abonnements.

Les fans sont friands de bonus

Proposez du contenu bonus en plus de vos vidéos Le contenu bonus peut prendre différentes formes - des scènes coupées, des interviews du casting, extraits de répétitions, les commentaires du réalisateur, et plus encore. Faites preuve de créativité en conditionnant toutes ces minutes inutilisées en plusieurs options pour vos fans! Un public très investi est prêt à payer un peu plus pour des vidéos supplémentaires.

Proposez des sous-titres

Augmentez votre taux de transformation en proposant des sous-titres dans plusieurs langues. Votre public international est en moyenne deux fois plus susceptible d'acheter votre vidéo après avoir visité votre site Web lorsque des sous-titres sont disponibles dans leur langue.

Comment attirer des visiteurs sur mon site ?

Développez votre communauté

L’aspect communautaire est un élément essentiel pour la fréquentation de votre plateforme. Communiquez avec vos fans à travers les réseaux sociaux et les newsletters de manière régulière pour les informer de l’actualité de votre plateforme et de vos contenus.

Assurez-vous de relier vos réseaux sociaux à votre plateforme pour gagner en visibilité et inciter vos clients à partager votre travail.

Besoin de constituer une mailing list ? Proposez des vidéos en accès gratuit pour les personnes qui s’inscrivent sur votre plateforme et augmentez leur intérêt pour votre contenu. Ainsi, dès que vous sortirez une nouvelle vidéo, vous aurez toute une communauté derrière vous.

Vous n’avez pas encore de contenu ? Aucun souci ! Impliquez votre communauté avant même d’avoir des vidéos à proposer et lorsqu’elles seront disponibles, vos fans seront déjà prêts à les acheter.

Prochaines sorties, bandes annonces, bonus, articles… plus vos fans seront informés et plus ils seront susceptibles d’acheter vos prochaines vidéos.

Investissez dans les annonces publicitaires dans les médias sociaux en ciblant un public susceptible d’être intéressé par vos vidéos.

Grâce à notre fonctionnalité vous permettant de connecter votre plateforme à un compte Google Analytics, analysez votre trafic, décortiquez le comportement de vos visiteurs et renforcez vos principaux canaux d’acquisition.

Soignez votre bande annonce

Faites connaitre votre travail grâce à une bande-annonce que vous pourrez diffuser sur les réseaux sociaux et votre site et ajoutez un lien vers votre page produit.

Exploitez YouTube pour booster votre nombre de visiteurs. Avec la fonctionnalité Youtube Cards, ajoutez un lien vers votre boutique directement dans vos vidéos gratuites.

C’est toujours mieux quand c’est gratuit

Proposez un essai gratuit d’une durée limitée à vos utilisateurs afin qu’ils puissent découvrir votre plateforme. La majorité des personnes ayant souscrit à un essai gratuit se transforment en clients payants par la suite.

N’ayez pas peur de donner accès à vos clients à du contenu gratuit pour stimuler vos ventes. Cela vous permettra d’augmenter le trafic sur votre plateforme.

Contrez le piratage en donnant une image humaine à votre travail. Fournissez des détails sur le travail que représente la réalisation de vos vidéos et proposez des exemplaires gratuits de vos vidéos à vos fans qui n’auraient pas le budget pour acheter vos vidéos.

contenu gratuit pour promouvoir plateforme vod

Toutes les occasions sont bonnes

Profitez d’évènement importants rassemblant beaucoup de personnes pour promouvoir votre plateforme (interviews, salons, festivals…). Organisez des projections live de vos vidéos et donnez des coupons de réduction aux participants pour leur permettre d’accéder à la version digitale à moindres frais. Offrez des réductions spéciales lors d’évènements liés à vos vidéos et élargissez votre base client.

Développez des partenariats et des collaborations avec des personnes de votre milieu. Parlez de vos partenaires sur votre plateforme et ils feront de même pour vous.

Enfin, ne limitez pas vos vidéos à votre pays de résidence. Diffusez-les dans le monde entier pour augmenter votre nombre de clients.

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En résumé, assurez-vous d’avoir une plateforme vivante et une communauté impliquée et vous aurez toutes les chances de connaître le succès. Vous voilà équipé pour conquérir le web et donner des ailes à votre plateforme de VOD !