Comment monétiser sa plateforme de streaming ?

09/03/2022

51%, c’est la part de Français ayant eu recours à un service de streaming vidéo lors du premier confinement, selon une étude menée par Kantar pour Et Demain Notre ADN en janvier 2021.

Avec la Covid-19, nous avons transformé notre façon de vivre et notre rapport au streaming. Découvrez tous les mécanismes de monétisation disponibles sur ces plateformes émergentes !


Les différents types de monétisation de vidéos

Vous avez sans doute vu passer ces acronymes, tous en relation avec la vidéo en ligne : VOD, AVOD, SVOD, TVOD. Que signifient ces abréviations ? Si vous souhaitez lancer un service de streaming et savoir comment fonctionne la monétisation vidéo, cet article est fait pour vous !

Il existe plusieurs systèmes de monétisation pour vos plateformes. Le premier est la SVOD : Subscription Video On Demand. Avec la VOD par abonnement (SVOD), vos utilisateurs peuvent accéder à vos contenus au travers d’un abonnement mensuel ou annuel (en général). Vous pouvez utiliser la solution de streaming Kinow pour créer des abonnements de différentes durées et donner accès à tout ou partie de votre catalogue. Vous pouvez également proposer d’offrir un abonnement à un ami, comme le fait LaCinetek. Le but étant d'offrir une expérience client unique.

Le deuxième mode de monétisation est la TVOD : Transactional Video On Demand ou pay-per-view. La TVOD permet à vos clients d’accéder à des contenus (films, séries, documentaires, etc.) en ligne pour une durée déterminée (grâce à la location) ou de manière permanente (grâce à l’achat définitif). Ce mode de monétisation permet à vos utilisateurs de payer uniquement pour le contenu qui les intéresse. Ils peuvent aussi bénéficier de packs de produits (avec plusieurs films), le tout à un prix avantageux. AFLAMIN est un très bon exemple si vous souhaitez mettre en place un système de location. La plateforme réunit cinéma marocain et cinéma d’auteur international, et son offre s’adapte en fonction des attentes de chacun : location pour 48h ou abonnement pour un, trois ou six mois. Sa stratégie est donc partagée entre TVOD et SVOD.

Enfin, l’AVOD (Advertising Video On Demand) est un service de streaming financé par la publicité. Il va permettre au spectateur d’accéder gratuitement à du contenu, après avoir visionné des annonces. C’est donc l’annonceur qui finance la distribution de la vidéo. Youtube et Dailymotion sont les pionniers de ce modèle économique : ils perçoivent les recettes publicitaires puis les distribuent aux ayants droit.

Quels sont les bénéfices de la monétisation OTT ?

Dans la plupart des cas, facturation rime avec authentification. C'est le premier grand bénéfice de votre stratégie de monétisation. En effet, grâce aux statistiques de visionnage des applications OTT, vous pouvez conserver un historique de lecture pour chaque utilisateur. En matière de stratégie de marketing et de contenu, cela vous permettra de mieux comprendre les goûts et les préférences de votre public, ce qui contribuera à créer des campagnes marketing plus efficaces, augmenter les ventes et le taux d'engagement. Comme vous avez un contact direct avec vos utilisateurs, vous pouvez aussi les informer quand du nouveau contenu a été partagé : utilisez des notifications push ou des e-mails en vue de les fidéliser.

Le fait de monétiser vos contenus peut également vous permettre de générer des revenus sans intermédiaire. Vous avez pour cela deux possibilités : facturer les abonnés ou utiliser des annonces publicitaires. Depuis quelques années, nous pouvons observer une forte croissance des revenus liés aux services OTT dans le monde. Les consommateurs sont désormais disposés à payer pour accéder à du contenu de qualité et à s'abonner, non pas à un mais à plusieurs offres de streaming. À vous donc de définir la bonne stratégie à adopter.

Ensuite, les bénéfices associés à la monétisation varient selon votre business model. Avec l’AVOD, étant donné que votre contenu est gratuit, vous devriez pouvoir toucher une audience plus large. Cependant, l’expérience utilisateur sera différente, à cause des publicités. Si vous optez pour la SVOD, vous pouvez proposer un abonnement quotidien/hebdomadaire/mensuel/annuel dont le contenu sera consommable quand l’utilisateur le souhaite. Le point de vigilance est le renouvellement continu du catalogue. Enfin, la TVOD vous permet de mesurer l'intérêt d’un contenu en fonction de la fréquence de location ou d’achat.


Il existe plusieurs manières de monétiser sa plateforme de streaming vidéo : la SVOD, la TVOD, l’AVOD, les packs de produits ou encore les cadeaux. Utilisez ces mécanismes de monétisation pour maximiser votre ROI (Return On Investment), acquérir de nouveaux clients et les fidéliser. Tirez profit de toutes ces possibilités pour répondre aux besoins de votre cible. Si vous cherchez la bonne stratégie de monétisation pour votre site de streaming vidéo, n’hésitez pas à contacter nos experts Kinow !

Référence :

- Etude Kantar effectuée pour Et Demain Notre ADN, du 15 au 20 janvier 2021 - lien vers l’étude